Formulér beslutningen i én sætning med tre elementer: produkt eller ydelse og kundesegment, hvilken prisfaktor der ændres (listepris, rabatstruktur, betalingsbetingelser, leveringsvilkår eller…
YouSee annoncerer internet til 99 kr./md. de første 6 måneder med 6 måneders binding og »herefter fra 299,-/md«, og oplyser selv mindsteprisen i kampagneperioden til 594 kr.
Når to virksomheder – eller en virksomhed og en kunde – indgår en aftale, bør prisen ikke ses isoleret. Den hænger sammen med aftalens omfang, løbetid og adgangen til at ændre vilkårene undervejs.